Mit der Funktion Buy Together Discount erstellen Sie Cross-Selling-Bundles, bei denen der Käufer einen Rabatt freischaltet, wenn er eine bestimmte Produktkombination in den Warenkorb legt. Das ist die Engine hinter Erlebnissen wie „Kaufen Sie das mit X und sparen Sie 20 %“ — ein bewährter Hebel für den Warenkorbwert auf Kategorie- und Produktseiten, besonders bei Katalogen mit viel Zubehör.
So funktioniert es
- Sie legen ein Auslöseprodukt (oder eine Produktgruppe) fest, das der Käufer ansieht oder im Warenkorb hat.
- Sie legen Partnerprodukte fest, die gut zum Auslöseprodukt passen.
- Sie legen den Rabatt fest, der greift, wenn die Bundle-Bedingung erfüllt ist (z. B. 15 % auf den Partnerartikel oder 10 € auf die Summe).
- Personyze präsentiert das Angebot über ein Empfehlungs-Widget — typischerweise auf der Produktseite unter dem Hauptbild oder in einer ausklappbaren Warenkorbleiste.
Ein Buy-Together-Bundle einrichten
Wählen Sie im Empfehlungsassistenten Buy Together als Algorithmustyp und dann:
- Die Auslösebedingung wählen. Die meisten Teams nutzen das gerade angesehene Produkt als Auslöser und zeigen dann ergänzende Partner. Sie können auch über den Warenkorbinhalt auslösen.
- Den Partnerpool festlegen. Wählen Sie bestimmte SKUs (kuratierte Bundles) oder lassen Sie Personyze aggregierte „häufig zusammen gekauft“-Partner auf Basis echter Kaufdaten zeigen.
- Den Rabatt konfigurieren. Prozentrabatt, fester Betrag oder im Stil „Kaufe eins, erhalte eins“. Der Rabatt gilt nur, wenn Auslöser und Partner beide im Warenkorb liegen.
- Die Botschaft festlegen. Nutzen Sie dynamische Variablen, damit der Widget-Text den tatsächlichen Rabatt wiedergibt: „Fügen Sie {Partner} hinzu und sparen Sie {DiscountAmount}“.
Best Practices
- Nutzen Sie nach Möglichkeit echte Bundle-Affinitätsdaten. Entweder den automatischen Algorithmus „häufig zusammen gekauft“ von Personyze oder Ihre eigene Analyse von Kaufpaaren. Kuratierte Bundles funktionieren auch, wirken aber weniger relevant, wenn der Katalog über einige hundert SKUs wächst.
- Beschränken Sie sich auf 1–2 Partner pro Angebot. Fünf „Zusammen kaufen“-Optionen verwässern die Dringlichkeit. Eine starke Kombination schlägt meist eine Wand aus Auswahlmöglichkeiten.
- Befristen Sie den Rabatt im Text. „In den nächsten 10 Minuten in den Warenkorb legen“ erzeugt die nötige Reibung zum Konvertieren. (Halten Sie den angezeigten Timer im Backend ein.)
- Testen Sie die Bundle-Preise. Ein Bundle-Rabatt von 10 % bringt womöglich mehr Umsatz als 25 %, wenn der kleinere Rabatt ähnlich gut konvertiert.
- Platzieren Sie es auf Produktseiten im sichtbaren Bereich. Unter dem Hauptproduktbild liegt laut unseren internen Benchmarks der Platz mit dem höchsten Engagement.
Wirkung messen
Der Tab Leistung der Kampagne zeigt bundle-spezifische Kennzahlen: wie viele Käufer das Angebot gesehen haben, wie viele das Partnerprodukt hinzugefügt haben, die Bundle-Conversion-Rate und den dem Cross-Selling zugeordneten Umsatz. Vergleichen Sie mit einer Kontrollzielgruppe (ohne Bundle-Angebot), um den zusätzlichen Effekt zu messen.