6sense geht über die Zuordnung von IP zu Unternehmen hinaus: Es kombiniert firmografische Identifizierung mit Intent-Signalen zur Kaufphase — es sagt Ihnen also nicht nur, wer die Website besucht, sondern auch, wo sich das Unternehmen auf seiner Buyer Journey befindet. Es eignet sich für Enterprise-B2B-Teams mit einem ausgereiften Account-based-Ansatz.
Im Panel: Einstellungen › Integrationen › 6sense.
Kein Schlüssel nötig — und genau das verwirrt viele
6sense braucht in Personyze keinen API-Schlüssel. Es ermittelt das Unternehmen des Besuchers anhand seiner IP und übergibt das Ergebnis direkt an Personyze. Der Bereich hat überhaupt kein Feld für Zugangsdaten, nur die Zuordnung der Eigenschaften.
Der Einrichtungsschritt, der oft übersehen wird, liegt deshalb auf der anderen Seite:
- Aktivieren Sie zuerst die Personyze-Integration in 6sense. Bis dahin liefert nichts in Personyze Daten.
- Öffnen Sie dann in Personyze Einstellungen › Integrationen › 6sense und ordnen Sie die Unternehmensfelder zu, die in die Besucherprofile geschrieben werden sollen.
Da es keinen Schlüssel gibt, sieht eine falsch konfigurierte 6sense-Seite von Personyze aus genauso aus wie eine funktionierende — der Bereich zeigt dann einfach keine zugeordneten Daten. Greifen Regeln nie, prüfen Sie zuerst 6sense, bevor Sie Personyze verdächtigen.
Was 6sense liefert
- Unternehmensidentifizierung — Name, Domain, Branche, Teilbranche
- Größensignale — Mitarbeiterzahl, Jahresumsatz, Finanzierungsphase
- Geografie — Land, Bundesland und Stadt des Hauptsitzes
- Intent und Kaufphase — das Signal, das nur 6sense bietet, und der Grund, es einem reinen Reverse-IP-Anbieter vorzuziehen
Ordnen Sie diese im Bereich zu; noch nicht vorhandene Personyze-Profilfelder werden für Sie angelegt.
Targeting nach Kaufphase
Die Intent-Daten machen den Aufwand für 6sense lohnenswert. Typische Muster:
- Konten in später Phase — die Kaufphase deutet auf Entscheidung oder Kauf hin → eine Aufforderung zur Demo-Buchung statt Inhalten für den Funnel-Einstieg zeigen.
- Konten in früher Phase — Bewusstsein oder Abwägung → informative Inhalte und Fallstudien zeigen.
- Mit Firmografie kombinieren — Enterprise-Größe UND späte Phase → an den Vertrieb weiterleiten statt an Self-Service.
Die Daten im Targeting nutzen
Im Schritt Zielgruppe einer Kampagne bietet Zielgruppenregel hinzufügen zwei Wege:
- Der Tab Integrationen — der eigene Regeleintrag dieses Anbieters mit einer Verbindungsanzeige. Jeder Anbieter wird aufgeführt, ob verbunden oder nicht; achten Sie also auf die Markierung.
- User CRM/ABM/Profile — jedes zugeordnete Feld mit dem vollständigen Satz an Operatoren: enthält, enthält nicht, ist gleich, ist nicht gleich, ist eines von (Liste, Datei), ist keines von, entspricht Regex, beginnt mit, endet mit, ist leer, ist nicht leer.
Negative Operatoren passen nur auf Besucher, die einen Wert haben. Jemand ohne Daten für dieses Feld passt nicht auf „Branche ist nicht gleich Einzelhandel“ — nutzen Sie für diese Besucher ist leer.
Die Daten in Inhalten nutzen
Zugeordnete Felder werden im WYSIWYG-Editor zu dynamischen Variablen, sodass sie im Text selbst erscheinen können. Legen Sie immer einen Fallback-Wert fest — eine Variable ohne Standardwert bleibt für alle leer, denen dieses Feld fehlt. Siehe dynamische Variablen einfügen.
A/B-Tests damit
Bauen Sie die Zielgruppe mit der Regel und schalten Sie dann im Schritt „Inhalte“ Activate A/B testing ein. Der erste lohnende Test ist personalisiert gegenüber generisch für dieselbe Zielgruppe — er beantwortet, ob sich die Integration lohnt. Siehe A/B-Tests.
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