6sense va au-delà de l’identification de l’entreprise par l’IP : il combine l’identification firmographique avec des signaux d’intention liés à l’étape d’achat — il vous indique non seulement qui visite, mais aussi où en est l’entreprise dans son parcours d’achat. Il convient aux équipes B2B grands comptes dotées d’une démarche account-based mature.
Dans le panneau : Paramètres › Intégrations › 6sense.
Aucune clé n’est nécessaire — et c’est ce qui déroute
6sense ne nécessite aucune clé API dans Personyze. Il identifie l’entreprise du visiteur à partir de son IP et transmet directement le résultat à Personyze. Le panneau n’a aucun champ d’identifiant, seulement le mappage des propriétés.
L’étape de configuration que l’on oublie se trouve donc de l’autre côté :
- Activez d’abord l’intégration Personyze dans 6sense. Rien ne remontera dans Personyze tant que ce n’est pas fait.
- Ouvrez ensuite Paramètres › Intégrations › 6sense dans Personyze et mappez les champs d’entreprise que vous voulez inscrire dans les profils visiteurs.
Comme il n’y a pas de clé, une configuration 6sense erronée ressemble exactement à une configuration qui fonctionne vue depuis Personyze — le panneau n’affiche simplement aucune donnée mappée. Si les règles ne correspondent jamais, vérifiez 6sense avant de soupçonner Personyze.
Ce qu’apporte 6sense
- Identification de l’entreprise — nom, domaine, secteur, sous-secteur
- Signaux de taille — nombre d’employés, chiffre d’affaires annuel, stade de financement
- Géographie — pays, État, ville du siège
- Intention et étape d’achat — le signal propre à 6sense, et la raison de le choisir plutôt qu’un simple fournisseur d’IP inversée
Mappez-les dans le panneau ; les champs de profil Personyze qui n’existent pas encore sont créés pour vous.
Cibler selon l’étape d’achat
Ce sont les données d’intention qui rendent 6sense rentable. Schémas typiques :
- Comptes en phase avancée — l’étape d’achat indique la décision ou l’achat → proposez une prise de rendez-vous pour une démo plutôt qu’un contenu de haut d’entonnoir.
- Comptes en phase précoce — découverte ou considération → proposez du contenu pédagogique et des études de cas.
- Combinez avec les données firmographiques — grande entreprise ET phase avancée → orientez vers les commerciaux plutôt que vers le libre-service.
Utiliser les données dans le ciblage
À l’étape Cibler d’une campagne, Ajouter une règle d’audience vous propose deux chemins :
- L’onglet Intégrations — l’entrée de règle propre à ce fournisseur, avec un indicateur de connexion. Tous les fournisseurs sont listés, connectés ou non : lisez donc l’indicateur.
- CRM/ABM/Profil utilisateur — n’importe quel champ mappé, avec l’ensemble complet d’opérateurs : contient, ne contient pas, est égal à, n’est pas égal à, fait partie de (liste, fichier), ne fait pas partie de, correspond à l’expression régulière, commence par, se termine par, est vide, n’est pas vide.
Les opérateurs négatifs ne correspondent qu’aux visiteurs qui ont une valeur. Une personne sans donnée pour ce champ ne correspondra pas à « le secteur n’est pas égal à Commerce de détail » — utilisez est vide pour ces personnes.
Utiliser les données dans le contenu
Les champs mappés deviennent des variables dynamiques dans l’éditeur WYSIWYG : ils peuvent donc apparaître dans le texte lui-même. Définissez toujours une valeur de repli — une variable sans valeur par défaut s’affiche vide pour quiconque n’a pas ce champ. Voir insérer des variables dynamiques.
Tests A/B sur ces données
Construisez l’audience avec la règle, puis activez Activer les tests A/B à l’étape Contenu. Le premier test qui vaut la peine est personnalisé contre générique pour la même audience — il indique si l’intégration est rentable. Voir Tests A/B.
Voir aussi
- ZoomInfo, Albacross, Clearbit — des données firmographiques sans données d’intention.
- Ciblage CRM / listes d’utilisateurs