6sense gaat verder dan het koppelen van een IP-adres aan een bedrijf: het combineert bedrijfsidentificatie met intentiesignalen over de koopfase — zodat je niet alleen weet wie er op bezoek is, maar ook waar die in het koopproces staat. Het past bij B2B-teams in het enterprisesegment met een volwassen accountgerichte aanpak.
In het panel: Instellingen › Integraties › 6sense.
Er is geen sleutel om te plakken — en daar gaan mensen de fout in
6sense heeft geen API-sleutel in Personyze nodig. Het herkent het bedrijf van de bezoeker aan het IP-adres en geeft het resultaat direct aan Personyze. Het paneel heeft helemaal geen veld voor inloggegevens, alleen de koppeling van eigenschappen.
Daardoor zit de stap die mensen missen aan de andere kant:
- Schakel eerst de Personyze-integratie in 6sense in. Tot je dat hebt gedaan, levert niets in Personyze data op.
- Open daarna in Personyze Instellingen › Integraties › 6sense en koppel de bedrijfsvelden die je in bezoekersprofielen wilt laten schrijven.
Omdat er geen sleutel is, ziet een verkeerd ingestelde kant van 6sense er vanuit Personyze precies hetzelfde uit als een werkende — het paneel toont gewoon geen gekoppelde data. Matchen regels nooit, controleer dan 6sense voordat je Personyze verdenkt.
Wat 6sense binnenbrengt
- Bedrijfsidentificatie — naam, domein, branche, subbranche
- Signalen over grootte — aantal medewerkers, jaaromzet, financieringsfase
- Geografie — land, staat en stad van het hoofdkantoor
- Intentie en koopfase — het signaal dat uniek is voor 6sense, en de reden om het te kiezen boven een pure reverse-IP-provider
Koppel deze in het paneel; profielvelden in Personyze die nog niet bestaan, worden voor je aangemaakt.
Targeten op koopfase
De intentiedata maken 6sense de installatie waard. Gebruikelijke patronen:
- Accounts in een late fase — de koopfase wijst op beslissing of aankoop → toon een uitnodiging om een demo te boeken in plaats van content voor de bovenkant van de funnel.
- Accounts in een vroege fase — bewustwording of overweging → toon educatieve content en casestudy’s.
- Combineer met bedrijfsgegevens — enterprisegrootte EN late fase → leid door naar sales in plaats van zelfbediening.
De data gebruiken in targeting
In de stap Doelgroep van een campagne geeft Doelgroepregel toevoegen je twee routes:
- Het tabblad Integraties — de eigen regel van deze provider, met een verbindingsindicator. Elke provider staat erin, gekoppeld of niet, dus let op de markering.
- Gebruikers-CRM/ABM/profiel — elk veld dat je hebt gekoppeld, met de volledige set operatoren: bevat, bevat niet, is gelijk aan, is niet gelijk aan, is een van (lijst, bestand), is geen van, matcht regex, begint met, eindigt op, is leeg, is niet leeg.
Negatieve operatoren matchen alleen bezoekers die een waarde hebben. Iemand zonder data voor dat veld matcht niet op “branche is niet gelijk aan Retail” — gebruik voor die bezoekers is leeg.
De data gebruiken in content
Gekoppelde velden worden dynamische variabelen in de WYSIWYG-editor, zodat ze in de tekst zelf kunnen verschijnen. Stel altijd een fallbackwaarde in — een variabele zonder standaardwaarde blijft leeg voor iedereen bij wie dat veld ontbreekt. Zie dynamische variabelen invoegen.
Er A/B-tests op draaien
Bouw de doelgroep met de regel en zet daarna in de stap Content A/B-testen activeren aan. De eerste test die de moeite waard is: gepersonaliseerd tegenover algemeen voor dezelfde doelgroep — die beantwoordt of de integratie zich terugverdient. Zie A/B-testen.
Gerelateerd
- ZoomInfo, Albacross, Clearbit — bedrijfsgegevens zonder intentiedata.
- Targeting op CRM / gebruikerslijsten