Het doel: als iemand van een van je doelaccounts op je site komt, ziet die content die voor hen bedoeld is — de case study van hun branche, de prijzen voor hun logo-tier, een banner die hun bedrijf begroet — en je team weet dat ze langs zijn geweest. Hier zijn je opties in elke fase, van het identificeren van het bedrijf tot het meten van het resultaat.
1. Het bedrijf achter het bezoek identificeren
Kies er één (of combineer):
| Route | Hoe het werkt | Setup |
|---|---|---|
| Reverse-IP-integraties | Albacross, Clearbit, ZoomInfo, 6sense, Leadfeeder of leadREBEL koppelen het IP-adres van de bezoeker aan een bedrijf en schrijven firmografische gegevens (bedrijf, domein, branche, grootte, omzet, land) naar het bezoekersprofiel — zonder login of formulier. | De integratie verbinden in Instellingen → Integraties + velden koppelen met één klik. Bijv. Albacross, Clearbit, ZoomInfo, 6sense. |
| Bekende gebruikers uit je CRM | Importeer je contacten- of doelaccountlijst; bezoekers worden herkend zodra ze zich identificeren (login, formulier, klik in een e-mail) en dragen hun CRM-velden mee. | Targeting op CRM / gebruikerslijst + identiteitssleutels. HubSpot/Zoho/Segment-synchronisatie: zie integraties. |
| Intentiedata | 6sense voegt bovenop de identificatie koopfase- en intentiescores toe, zodat je “in-market”-accounts anders kunt targeten dan koude. | 6sense-integratie. |
2. De doelgroep samenstellen
Klik in de stap Doelgroep van de campagne op Doelgroepregel toevoegen → Integraties en kies je provider — de gekoppelde velden (Bedrijf, Branche, Bedrijfsgrootte…) verschijnen als regelvoorwaarden. Match een lijst met benoemde accounts met is een van (lijst, bestand) en plak of upload je doeldomeinen; of match op firmografische gegevens (“branche is software EN bedrijfsgrootte > 200”). Combineer met gedrag — bekeken pagina’s, aantal bezoeken — met AND/OR, of beschrijf alles aan de AI-targetingassistent.
3. Personaliseren wat ze zien
- Bewerk de pagina voor het segment — WYSIWYG-editor: wissel per branche of accounttier de hero-kop, testimonials en logo’s van case studies.
- Begroet ze — een banner of popup met dynamische variabelen: “Welkom, {company} — zie hoe teams in {industry} ons gebruiken.”
- Leid ze door — een redirect naar de speciale landingspagina voor die accounttier.
- Variaties per doelgroep — één actie, andere waarden per segment via de ⚡ Variaties van elke instelling.
4. Vertel het je team — en je stack
- Leg de lead vast in context — een leadformulier dat alleen aan doelaccounts wordt getoond en via de bestemmingen van het formulier Zapier/Slack/HubSpot/Klaviyo voedt.
- Stuur events door — de actie Event naar analytics versturen rapporteert de doelgroepmatch aan GA4, Segment, Tealium of Klaviyo, zodat scoring en sequenties op het bezoek reageren.
- Volg het live — Live bezoeken toont geïdentificeerde bedrijven terwijl ze browsen.
5. Meten
De stap Prestaties van de campagne laat zien wie matchte, wat ze zagen en wat het opleverde; A/B-test de gepersonaliseerde ervaring tegen een controlegroep om de uplift te bewijzen. Bekijk overlappende doelgroepen als meerdere ABM-campagnes dezelfde bezoeker kunnen matchen.
Aandachtspunten
- Reverse-IP-dekking is gedeeltelijk — thuiswerkers en kleine bedrijven worden vaak aan internetproviders gekoppeld. Personaliseer aanvullend (een betere standaard blijft voor iedereen), in plaats van content af te schermen.
- Koppel velden voordat je gaat targeten — regels tonen de velden die je in het paneel hebt gekoppeld; is de lijst leeg, activeer dan eerst de aanbevolen setup van de integratie.
- Sluit je eigen verkeer uit — je eigen bedrijf wordt aan zichzelf gekoppeld; voeg een uitsluitregel toe, zodat je team de resultaten niet vertekent.