Het doel: als iemand van een van je doelaccounts op je site komt, ziet die content die voor hen bedoeld is — de case study van hun branche, de prijzen voor hun logo-tier, een banner die hun bedrijf begroet — en je team weet dat ze langs zijn geweest. Hier zijn je opties in elke fase, van het identificeren van het bedrijf tot het meten van het resultaat.
Op personyze.com: Account-based marketing (ABM) →
1. Het bedrijf achter het bezoek identificeren
Kies er één (of combineer):
| Route | Hoe het werkt | Setup |
|---|---|---|
| Reverse-IP-integraties | Albacross, Clearbit, ZoomInfo, 6sense, Leadfeeder of leadREBEL koppelen het IP-adres van de bezoeker aan een bedrijf en schrijven firmografische gegevens (bedrijf, domein, branche, grootte, omzet, land) naar het bezoekersprofiel — zonder login of formulier. | De integratie verbinden in Instellingen → Integraties + velden koppelen met één klik. Bijv. Albacross, Clearbit, ZoomInfo, 6sense. |
| Demandbase | Staat de Demandbase-tag op je site, dan leest Personyze het antwoord ervan van de pagina af: bedrijf, branche, omvang en je Demandbase-doelgroepen, zoals je lijst met target accounts — plus elk Account Connector-veld dat je toevoegt. | Geen sleutel: één klik in Instellingen → Integraties. Zie Demandbase. |
| Bekende gebruikers uit je CRM | Importeer je contacten- of doelaccountlijst; bezoekers worden herkend zodra ze zich identificeren (login, formulier, klik in een e-mail) en dragen hun CRM-velden mee. | Targeting op CRM / gebruikerslijst + identiteitssleutels. Salesforce-Accounts bereiken anonieme bezoekers via het domein van hun bedrijf; HubSpot/Zoho/Segment-synchronisatie: zie integraties. |
| Intentiedata | 6sense voegt bovenop de identificatie koopfase- en intentiescores toe, zodat je “in-market”-accounts anders kunt targeten dan koude. | 6sense-integratie. |
2. De doelgroep samenstellen
Klik in de stap Doelgroep van de campagne op Doelgroepregel toevoegen → Integraties en kies je provider — de gekoppelde velden (Bedrijf, Branche, Bedrijfsgrootte…) verschijnen als regelvoorwaarden. Match een lijst met benoemde accounts met is een van (lijst, bestand) en plak of upload je doeldomeinen; of match op firmografische gegevens (“branche is software EN bedrijfsgrootte > 200”). Combineer met gedrag — bekeken pagina’s, aantal bezoeken — met AND/OR, of beschrijf alles aan de AI-targetingassistent.
3. Personaliseren wat ze zien
- Bewerk de pagina voor het segment — WYSIWYG-editor: wissel per branche of accounttier de hero-kop, testimonials en logo’s van case studies.
- Begroet ze — een banner of popup met dynamische variabelen: “Welkom, {company} — zie hoe teams in {industry} ons gebruiken.”
- Leid ze door — een redirect naar de speciale landingspagina voor die accounttier.
- Variaties per doelgroep — één actie, andere waarden per segment via de ⚡ Variaties van elke instelling.
4. Vertel het je team — en je stack
- Leg de lead vast in context — een leadformulier dat alleen aan doelaccounts wordt getoond en via de bestemmingen van het formulier Zapier/Slack/HubSpot/Klaviyo voedt.
- Stuur events door — de actie Event naar analytics versturen rapporteert de doelgroepmatch aan GA4, Segment, Tealium of Klaviyo, zodat scoring en sequenties op het bezoek reageren.
- Volg het live — Live bezoeken toont geïdentificeerde bedrijven terwijl ze browsen.
5. Meten
De stap Prestaties van de campagne laat zien wie matchte, wat ze zagen en wat het opleverde; A/B-test de gepersonaliseerde ervaring tegen een controlegroep om de uplift te bewijzen. Bekijk overlappende doelgroepen als meerdere ABM-campagnes dezelfde bezoeker kunnen matchen.
Aandachtspunten
- Reverse-IP-dekking is gedeeltelijk — thuiswerkers en kleine bedrijven worden vaak aan internetproviders gekoppeld. Personaliseer aanvullend (een betere standaard blijft voor iedereen), in plaats van content af te schermen.
- Koppel velden voordat je gaat targeten — regels tonen de velden die je in het paneel hebt gekoppeld; is de lijst leeg, activeer dan eerst de aanbevolen setup van de integratie.
- Sluit je eigen verkeer uit — je eigen bedrijf wordt aan zichzelf gekoppeld; voeg een uitsluitregel toe, zodat je team de resultaten niet vertekent.