El objetivo: que cuando alguien de una de sus cuentas objetivo entre en su sitio, vea contenido pensado para él — el caso de éxito de su sector, el precio de su nivel, un banner que saluda a su empresa — y que su equipo sepa que ha estado ahí. Estas son sus opciones en cada etapa, desde identificar la empresa hasta medir el resultado.
En personyze.com: Marketing basado en cuentas (ABM) →
1. Identifique la empresa que hay detrás de la visita
Elija una vía (o combínelas):
| Vía | Cómo funciona | Configuración |
|---|---|---|
| Integraciones de IP inversa | Albacross, Clearbit, ZoomInfo, 6sense, Leadfeeder o leadREBEL resuelven la IP del visitante a una empresa y escriben datos firmográficos (empresa, dominio, sector, tamaño, facturación, país) en el perfil del visitante — sin necesidad de inicio de sesión ni de formulario. | Conectar la integración en Configuración → Integraciones y el mapeo de campos en un clic. Por ejemplo Albacross, Clearbit, ZoomInfo, 6sense. |
| Demandbase | Si la etiqueta de Demandbase está en su sitio, Personyze lee su respuesta de la página: empresa, sector, tamaño y sus audiencias de Demandbase, como su lista de cuentas objetivo — además de cualquier campo del Account Connector que añada. | Sin clave: un clic en Configuración → Integraciones. Consulte Demandbase. |
| Usuarios conocidos desde su CRM | Importe sus contactos o su lista de cuentas objetivo; los visitantes se reconocen cuando se identifican (inicio de sesión, formulario, clic en un email) y llevan consigo sus campos del CRM. | Segmentación por CRM o lista de usuarios y claves de identidad. Las Cuentas de Salesforce llegan a los visitantes anónimos por el dominio de su empresa; sincronización con HubSpot/Zoho/Segment: consulte las integraciones. |
| Datos de intención | 6sense añade la etapa de compra y puntuaciones de intención por encima de la identificación, de modo que pueda segmentar de forma distinta a las cuentas “en mercado” y a las frías. | Integración con 6sense. |
2. Construya la audiencia
En el paso Segmentar de la campaña, haga clic en Añadir regla de audiencia → Integraciones y elija su proveedor: los campos mapeados (Empresa, Sector, Tamaño de la empresa…) aparecen como condiciones de la regla. Haga coincidir una lista de cuentas nominales con es uno de (lista, archivo) y pegue o suba sus dominios objetivo; o segmente por datos firmográficos (“el sector es software Y el tamaño de la empresa > 200”). Combínelo con el comportamiento — páginas vistas, número de visitas — mediante Y/O, o descríbaselo todo al Asistente de segmentación con IA.
3. Personalice lo que ven
- Edite la página para el segmento — con el editor WYSIWYG: cambie el titular principal, los testimonios y los logotipos de casos de éxito según el sector o el nivel de cuenta.
- Salúdelos — un banner o popup con variables dinámicas: “Bienvenido, {company} — vea cómo lo usan los equipos de {industry}.”
- Rediríjalos — una redirección a la página de aterrizaje dedicada a ese nivel de cuenta.
- Variaciones por audiencia — una sola acción, con valores distintos por segmento mediante las ⚡ Variaciones de cada ajuste.
4. Avise a su equipo — y a su stack
- Capture el lead en contexto — un formulario de leads mostrado solo a las cuentas objetivo, que alimenta Zapier/Slack/HubSpot/Klaviyo a través de los destinos del formulario.
- Envíe eventos hacia fuera — la acción Enviar evento a analítica informa de la coincidencia de audiencia a GA4, Segment, Tealium o Klaviyo, para que la puntuación y las secuencias reaccionen a la visita.
- Sígalo en directo — Visitas en vivo muestra las empresas identificadas mientras navegan.
5. Mida
El paso Rendimiento de la campaña muestra quién coincidió, qué vio y qué convirtió; haga una prueba A/B de la experiencia personalizada frente al control para demostrar la mejora. Revise los solapamientos de audiencia si varias campañas de ABM pudieran coincidir con el mismo visitante.
Puntos de atención
- La cobertura de IP inversa es parcial — el teletrabajo y las empresas pequeñas suelen resolverse a proveedores de internet. Personalice de forma aditiva (que un valor por defecto mejor siga estando para todos los demás) en lugar de restringir el contenido.
- Mapee los campos antes de segmentar — las reglas listan los campos que usted mapeó en el panel lateral; si la lista está vacía, active primero la configuración recomendada de la integración.
- Excluya su propio tráfico — su empresa se resuelve a sí misma; añada una regla de exclusión para que su equipo no distorsione los resultados.