Su página de precios es la misma para una startup de 20 personas que para una gran empresa de 5.000 — pero sus preguntas no lo son. Esta receta adapta la página de precios a cada visitante con datos firmográficos, para que un equipo pequeño vea los planes de autoservicio y uno grande, una conversación de nivel enterprise — la misma URL, la misma página.
El recorrido de un vistazo
- Detectar el tamaño de la empresa del visitante.
- Editar la página de precios para cada tamaño con el editor WYSIWYG.
- Segmentar cada versión.
- Medir cuál convierte.
1. Detectar el tamaño de la empresa
Conecte una fuente firmográfica — Clearbit u otro proveedor ABM — para que Personyze conozca la empresa del visitante y su número de empleados, guardados como atributos de visitante. Consulte segmentar por empresas (ABM).
2. Adaptar la página con el editor WYSIWYG
Abra su página de precios en vivo en el editor WYSIWYG y edítela en su sitio — destaque el plan adecuado, cambie el botón principal («Empezar la prueba gratuita» frente a «Hablar con ventas»), cambie el titular, añada una fila de confianza para grandes empresas (SSO, SLA, CSM dedicado). Sin desarrolladores y sin una página aparte. Para los elementos que varían según el segmento, use variaciones de contenido, para que una sola acción lleve las versiones para pymes y para grandes empresas. Aquí es mejor hacer cambios integrados que pop-ups — la personalización debe sentirse como parte de la página, y un placeholder le permite colocar los bloques exclusivos para grandes empresas justo donde corresponden.
3. Segmentar cada versión
En la segmentación, muestre la versión enterprise a los visitantes cuya empresa supere su umbral de tamaño (y/o de cuentas nominales), y la versión de autoservicio a todos los demás.
4. Medir
Registre los clics en «Hablar con ventas» y los inicios de prueba como objetivos de conversión, y haga una prueba A/B de la versión personalizada frente a la estándar para demostrar la mejora.
Variaciones
- Por sector — cambie las pruebas sociales y los logotipos por los del sector del visitante.
- Por cuenta nominal — un banner VIP para las cuentas objetivo: «El equipo de su cuenta está listo».
- Por región — adapte la moneda y los términos fiscales (consulte localizar por país).