Votre page de tarifs est la même pour une start-up de 20 personnes et une entreprise de 5 000 — mais leurs questions ne le sont pas. Cette recette remodèle la page de tarifs pour chaque visiteur à partir de données firmographiques : une petite équipe voit les offres en libre-service, une grande voit une conversation grands comptes — même URL, même page.
Le parcours en bref
- Détecter la taille de l’entreprise du visiteur.
- Modifier la page de tarifs selon la taille avec l’éditeur WYSIWYG.
- Cibler chaque version.
- Mesurer celle qui convertit.
1. Détecter la taille de l’entreprise
Connectez une source firmographique — Clearbit ou un autre fournisseur ABM — pour que Personyze connaisse l’entreprise et l’effectif du visiteur, stockés comme attributs de visiteur. Voir cibler des entreprises (ABM).
2. Remodeler la page avec l’éditeur WYSIWYG
Ouvrez votre page de tarifs en ligne dans l’éditeur WYSIWYG et modifiez-la sur place — mettez en avant la bonne offre, changez le bouton principal (« Démarrer l’essai gratuit » ou « Parler aux commerciaux »), remplacez le titre, ajoutez une rangée de confiance grands comptes (SSO, SLA, CSM dédié). Sans développeur, sans page séparée. Pour les éléments qui varient selon le segment, utilisez les variations de contenu afin qu’une seule action porte les versions PME et grands comptes. Préférez ici les modifications intégrées aux popups — la personnalisation doit donner l’impression de faire partie de la page, et un emplacement vous permet d’insérer les blocs réservés aux grands comptes exactement là où ils doivent être.
3. Cibler chaque version
Dans le ciblage, montrez la version grands comptes aux visiteurs dont la taille d’entreprise dépasse votre seuil (et/ou issus de comptes nommés), et la version libre-service à tous les autres.
4. Mesurer
Suivez les clics sur « Parler aux commerciaux » et les démarrages d’essai comme objectifs de conversion, et lancez un test A/B personnalisé contre standard pour prouver le gain.
Variantes
- Par secteur — remplacer les preuves et les logos par ceux du secteur du visiteur.
- Par compte nommé — une bannière VIP pour les comptes cibles : « L’équipe de votre compte est prête. »
- Par région — localiser la devise et les mentions fiscales (voir localiser par pays).