Ihre Preisseite ist für ein Start-up mit 20 Personen dieselbe wie für ein Unternehmen mit 5.000 Mitarbeitern — aber deren Fragen sind es nicht. Dieses Rezept gestaltet die Preisseite pro Besucher anhand firmografischer Daten um, sodass ein kleines Team Self-Service-Tarife sieht und ein großes ein Enterprise-Gespräch — dieselbe URL, dieselbe Seite.
Der Weg im Überblick
- Die Unternehmensgröße des Besuchers erkennen.
- Die Preisseite pro Größe mit dem WYSIWYG-Editor bearbeiten.
- Jede Version gezielt ausspielen.
- Messen, welche konvertiert.
1. Unternehmensgröße erkennen
Verbinden Sie eine firmografische Quelle — Clearbit oder einen anderen ABM-Anbieter —, damit Personyze Unternehmen und Mitarbeiterzahl des Besuchers kennt, gespeichert als Besucherattribute. Siehe Unternehmen ansprechen (ABM).
2. Die Seite mit dem WYSIWYG-Editor umgestalten
Öffnen Sie Ihre Live-Preisseite im WYSIWYG-Editor und bearbeiten Sie sie direkt — den passenden Tarif hervorheben, den primären Button ändern („Kostenlos testen“ statt „Mit dem Vertrieb sprechen“), die Überschrift tauschen, eine Vertrauenszeile für Enterprise hinzufügen (SSO, SLA, eigener CSM). Kein Entwickler, keine separate Seite. Für Elemente, die je nach Segment variieren, nutzen Sie Content-Varianten, damit eine Aktion sowohl die KMU- als auch die Enterprise-Version enthält. Bevorzugen Sie hier Inline-Änderungen gegenüber Popups — die Personalisierung soll sich wie die Seite anfühlen, und mit einem Platzhalter setzen Sie Blöcke nur für Enterprise genau dorthin, wo sie hingehören.
3. Jede Version gezielt ausspielen
Zeigen Sie im Targeting die Enterprise-Version Besuchern, deren Unternehmensgröße über Ihrem Schwellenwert liegt (und/oder aus benannten Konten), und die Self-Service-Version allen anderen.
4. Messen
Erfassen Sie Klicks auf „Mit dem Vertrieb sprechen“ und Teststarts als Conversion-Ziele und führen Sie einen A/B-Test personalisiert gegen Standard durch, um den Zugewinn zu belegen.
Varianten
- Nach Branche — Belege und Logos auf die Branche des Besuchers umstellen.
- Nach benanntem Konto — ein VIP-Banner für Zielkonten: „Ihr Account-Team steht bereit.“
- Nach Region — Währung und Steuerangaben lokalisieren (siehe nach Land lokalisieren).