Clearbit enriquece a los visitantes anónimos de un sitio web con datos B2B firmográficos y tecnográficos a través de la API de Reveal. HubSpot adquirió Clearbit en 2023 y desde entonces lo ha integrado en HubSpot como Breeze Intelligence, por lo que el producto independiente está cerrado a nuevas altas. Para las cuentas que ya disponen de una clave sigue siendo una fuente potente de información tecnográfica: qué tecnologías utiliza una empresa.
La integración de Personyze incorpora automáticamente los atributos de Clearbit al perfil de cada visitante, de modo que, en cuanto Clearbit identifica la empresa de un visitante, esos datos quedan disponibles en todas las reglas de segmentación, campañas, variables de contenido e informes de Personyze.
Qué datos aporta Clearbit a Personyze
Entre los atributos habituales disponibles a través de la integración se encuentran:
- Identificación de la empresa — nombre de la empresa, dominio, sector, subsector
- Señales de tamaño — número de empleados, facturación anual, fase de financiación
- Geografía — país, provincia y ciudad de la sede
- Puesto o departamento (cuando está disponible) — función laboral o nivel de responsabilidad del visitante
- Señales propias de Clearbit — consulte el catálogo de propiedades de Clearbit para ver la lista completa
Durante la configuración, usted mapea cada atributo de Clearbit a una variable de visitante de Personyze. Personyze mantiene después esas variables actualizadas en cada visita.
Por qué combinar Clearbit con Personyze
Clearbit por sí solo le dice quién le visita. Personyze le dice qué hacer al respecto. Juntos habilitan cuatro movimientos de alto impacto:
Configurar la integración con Clearbit
- Obtenga su clave de API de Clearbit. En Clearbit vaya a API → Keys y copie la clave secreta (empieza por
sk_). - Abra el panel lateral en Personyze. En el panel vaya a Configuración → Integraciones, localice el mosaico de Clearbit y haga clic en Configurar. Se abrirá un panel lateral a la derecha.
- Pegue la clave. Introdúzcala en el campo Clave secreta de Clearbit y haga clic en Guardar cambios. Personyze valida la clave y el mosaico pasa a Conectado.
- Mapee los campos de datos, en un clic. El panel se abre con una sección de Configuración recomendada que preselecciona los campos de Clearbit que la mayoría de las cuentas usa para segmentar. Haga clic en Activar la configuración recomendada y Personyze creará los campos de perfil de visitante que aún no existan (marcados como Campo nuevo) y establecerá los mapeos:
- Nombre de la empresa → Usuario: Empresa
- Dominio de la empresa → Usuario: Dominio de la empresa
- Categoría del sector → Usuario: Sector
- Rango de empleados (por ejemplo, 11-50) → Usuario: Tamaño de la empresa
- Facturación anual estimada (por ejemplo, 1M$-10M$) → Usuario: Facturación de la empresa
- País de la empresa → Usuario: País
- Ciudad de la empresa → Usuario: Ciudad
- Añada cualquier otra cosa. ¿Necesita un campo que no está en la lista recomendada? Haga clic en + Agregar propiedad, elija el atributo de Clearbit a la izquierda y, a la derecha, una variable de visitante de Personyze ya existente o una nueva.
- Verifique. Los mapeos se activan de inmediato — abra Visitas en vivo y las nuevas sesiones de empresas identificadas mostrarán los atributos de Clearbit en su perfil.
Usar los datos de Clearbit en Personyze
Reglas de segmentación
Las variables de Clearbit mapeadas aparecen bajo la regla Datos del perfil de usuario en cualquier asistente. Construya audiencias como:
- El sector es igual a «Software» — muestre una variante de aterrizaje específica para tecnología
- Número de empleados > 1.000 — presente precios y casos de éxito de nivel enterprise
- Facturación anual entre 10M$ y 100M$ — mensajes específicos para el mercado medio
- País entre [Alemania, Francia, Países Bajos] — idioma y moneda adaptados a la región
Variables de contenido dinámico
Inserte variables de Clearbit directamente en titulares, párrafos y llamadas a la acción con el menú Insertar variables de Personyze del editor WYSIWYG de Personyze. Por ejemplo:
- «Bienvenido,
{Company Name}» en la portada de su página de inicio - «Con la confianza de los mejores equipos de
{Industry}» en las secciones de prueba social - «Vea cómo empresas como
{Company Name}reducen la fuga de clientes un 30 %» en las llamadas a la acción de casos de éxito
Si Clearbit no tiene datos de un visitante concreto, la variable queda en blanco por defecto: pruebe siempre con un visitante identificado y con uno anónimo para asegurarse de que su texto alternativo se lee con naturalidad.
Informes y Visitas en vivo
Los atributos de Clearbit aparecen también como dimensiones de filtrado en sus informes de analítica de Personyze: segmente el rendimiento de una campaña por sector, número de empleados, región o cualquier atributo mapeado. También aparecen en Visitas en vivo, donde puede ver en tiempo real qué empresas están en su sitio en este momento y qué campañas se están disparando para ellas.
Segmentación por cuentas nominales
Para las campañas basadas en cuentas puede segmentar por empresas concretas. Escríbalas en la regla de segmentación una a una, o suba una hoja de cálculo con nombres de empresa (listas por nivel de puntuación, listas de cuentas objetivo, etc.): Personyze las compara con el nombre de empresa resuelto por Clearbit en cada visita.
Buenas prácticas
- Mapee solo los atributos que vaya a usar. Cada propiedad mapeada añade una pequeña carga. Empiece con los 4 a 6 atributos más relevantes para sus campañas y añada más según los necesite.
- Defina siempre contenido alternativo. No todos los visitantes serán identificados por Clearbit. Asegúrese de que su contenido por defecto (cuando las variables de Clearbit están vacías) se lee con naturalidad y convierte igualmente.
- Pruebe los dos flujos, identificado y anónimo. Utilice el paso de QA para previsualizar como visitante de una empresa conocida y como visitante desconocido. Los dos deben verse impecables.
- Combínelo con el comportamiento en el sitio. Clearbit le informa sobre la empresa; el seguimiento de comportamiento de Personyze le informa sobre la persona. Las campañas más potentes combinan ambos: por ejemplo, «visitante de una empresa con facturación enterprise que ha visto la página de precios 3 veces o más esta semana».
- Vigile la tasa de coincidencia. La tasa de identificación de Clearbit no es del 100 %: lo habitual es resolver entre el 30 % y el 60 % del tráfico B2B, según el sector y la geografía. Revise sus informes periódicamente para confirmar que la tasa de coincidencia se ajusta a lo que espera.
En el sitio de Personyze
- Personalización con Clearbit y Personyze — identifique y personalice con los datos firmográficos de Clearbit.
- Marketing basado en cuentas — el manual de ABM más amplio al que esto contribuye.